穿梭升跌市 考驗代理實力

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

筆者在地產代理行業工作逾30年，經歷過三次樓市的重要起伏階段，分別是入行87年至97年期間，是樓價的大升浪，即是牛市；之後的六年（98年至03年期間）是大跌市，亦即熊市；其後04年開始至今都是上升浪。

30年間真正跌市僅6年
如果以牛熊市況去界別，在這30年期間，真正的大跌市只有六年，即98年至03年沙士期間，其餘時間都可算是樓市的上升周期，更加是地產代理的黃金歲月。不過，「長跑都要唞吓氣」，因此在上升周期當中，亦經常會遇到衝擊樓市的因素，而需稍作回氣。撇開熊市不說，在牛市期間也會出現大大小小的利淡衝擊，如87年股災、89年六四民運、90年波斯灣戰爭、94年加息等。之後是97年的亞洲金融風暴，進入六年的真正熊市。

樓市在03年沙士之後是最重要的轉捩點，當年觸底回升後至今也屬大牛市的年代，但在這十多年間，衝擊着地產代理生計的事件同樣多不勝數，包括有08年的金融海嘯、10年政府推出的辣招（SSD）、11年歐債危機、12年第二次辣招（BSD）、13年第三次辣招（DSD），還有16年及18年的不同辣招及政策等。

樓市經過之前連升28個月後，最近兩月處於轉角，逐漸回落，交投量頓挫。地產代理行內有句慣常演繹：「唔怕升市，唔怕跌市，最怕牛皮市」；其實，筆者認為，最確切的說法是：只有升市，地產代理才容易做生意及找到生存空間！原因何在？皆因大部分港人入市心態都是寧買當頭起；當市況不穩時，樓價趨跌，買家便會期望樓價可以一浪低於一浪，於是紛紛靠邊站。

港人心態 寧買當頭起
從近期的實際市況已可見一斑，跌市初期，業主並不容易接受即時減價，亦不想做減價的先頭部隊，只會等待最終心態變弱時才接受現實。就是因為這樣，所以筆者才指出：能夠養活地產代理的，就只會是市況平穩及上升的時候。

每次市況逆轉，都會衝擊地產代理的生意，市場生意不足，各代理收縮的機會將會越來越大，這是現實的課題。汰弱留強，適者生存，就是這個行業的的常態，但只要能夠「活下去」，就有機會享受下一輪的大升浪。

【刊於2018年11月1日 經濟日報專欄】