地產代理應變通求存

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

轉眼邁進2019年，筆者首先在此祝願各讀者新年快樂！樓市度過先升後跌的2018年，展望今年變化仍將反覆不定，不論發展商或地產代理都需各自籌謀，迎對挑戰。

地產市況經常受制於不同的因素而時好時壞。當中，筆者認為尤以息口變化、房屋供應、經濟以及政治環境等四大因素最為重要。觀乎目前影響市場的因素，息口已經不是問題，就算未來的一年美國有機會加息一至兩次，對本港的影響都不大。

本港經濟仍相對樂觀

經濟表現目前受制於中美貿易戰的談判結果，幸好本港失業率維持相當低的水平，故此對香港未來的經濟預測仍相對樂觀；政治爭拗從來都不會消失，某程度只要利益能夠達到雙方可以接受的情況，就會容易改善。而對香港來說，眾多因素之中，土地供應無疑是最大的挑戰，難有良方能一步到位。因為多年以來地少人多已經是不爭的事實，即使未來能夠大量增加供應，都是遙遠的目標，難應刻下之急。

政府的土地不足，辣招的出現，導致發展商將建屋的方向改變，為了迎合市場買家的需求，發展商改變策略，曾經有發展商將之前已經入則的單位再次更改，使到單位變細，單位的數目增加，入場費的價格更加具有吸引力，成為市場的潮流及趨勢，對發展商而言，最重要是能夠做到有價有市。

還記得辣招未出現之前，市場以用家為主導，市民希望改變居住的環境，當時的二手市場買賣仍然暢旺，換樓的意慾相當之強，同時亦不擔心原居住的單位沒有銷情，當時的發展商亦為了迎合市場的需求，盡量興建較為合適市場需求的大單位，因為，大部分的發展商都是有智慧，懂得市場的需求及環境的變化，務求做到有價有市之餘，亦能夠做到貨如輪轉。

代理從不擔心樓價升跌

發展商尚要因應市況而調整建屋方向，作為地產代理又豈可固步自封？近半年市況逆轉，很多地產代理公司都面對生意不足、經營困難的問題。地產代理是中介人的角色，從來都不擔心樓價的升幅或跌幅，最重要是有足夠的成交。

所以，近期大部分的地產代理都向傳媒吹淡風，希望樓價急劇下跌，達到市民入市的價位，市民就會願意入市，成交量就會增加，地產代理的生計就會得到保障及希望。

但是，筆者認為，每次樓市的變化，都會淘汰能力不足的地產代理，剩下來的地產代理就是機會。因此，今天的地產代理，要全方位工作，千萬不要墨守成規，留意市場變化的機會，找到生存空間就可以活下去，當樓市轉角時，就能夠有機會飲到「頭啖湯」。

【刊於2019年1月4日  文匯報專欄】