平靚正新盤打破僵局

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

雖說香港這個商業社會是「百貨應百客」，客戶都會根據自己所需去選擇不同層次的產品，買菜如是，買樓也如是；不過如果產品能做到「平靚正」，自然會大行其道、大受歡迎，不愁會沒有客源。

在很多人的心目中一些產品只要價錢適中，而且整體用料、功能等都是物超所值的，就會被定義為「平靚正」。縱觀衣食住行各種行業，只要能夠做到「平靚正」，要在市場上跑出並非難事，近年，坊間已有不少精品/家品店及零食店或小型超市已依平靚正的模式突圍。

其實，要突圍的又豈止是生活用品或食物，住屋也是切身的問題。過去數月地產市道低迷，買家受中美貿易戰影響，擔心未來經濟走向，入市變得謹慎，以致一二手交投幾乎停頓。不過，去年12月份有一個觀塘大型新盤推售，發展商採用低價策略，將樓價定至較同區平約三成，加上項目位置適中，配套完善等支持下，做到買家心目中的「平靚正」，自然吸引大量用家及投資者垂青，在三星期內合共售出逾1400個單位，成為市場一時佳話。之後更有其他發展商照辦煮碗，實是市場買家之福。

筆者認為無論衣食住行哪一行，只要做到「平靚正」，競爭力自然可提升，成功的機會亦相應增加，例如「衣」的表表者就有「ZARA」，產品價錢平、品質可以、款式貼近潮流，切合買家「平靚正」的心態。而「食」會立即聯想到麥當勞，它以服務、衞生、價錢及時間獲取客戶歡心。至於「行」，最能代表香港的交通運輸系統一定是港鐵，良好的服務，潔淨的車廂及大堂、準時及快捷等表現都得到市民高度讚賞。

【刊於2019年1月23日 睇樓王專欄】