基本因素不變 明年樓價看升

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

地產代理行業主要的成本來自店舖的租金及僱員的薪金，過去很多人認為地產代理的薪金相對偏低，不過這是屬於多勞多得的行業，即使有底薪，其主要收入來源也是依靠佣金，故此低底薪、高佣金也是這行業的一大特色。

不過，隨着行業的激烈競爭，代理的底薪已經變得愈來愈高，導致地產代理公司營運的成本不斷上漲，經營愈見困難。

除了租金及薪金外，地產代理公司需要投放的資源就是廣告，以往的廣告宣傳主要集中在報章上，個別年度會利用電視媒體作大型宣傳。隨着時間的轉變，以及資訊科技的發展，多媒體的市場推廣應運而生，今天的地產代理在廣告宣傳上都是集中於網上媒體及網絡平台等，投放的資源及金錢絕對不會比傳統的紙媒體為少。

壞消息盡出 後市看好

近年有一種銷售模式在網上平台相當受歡迎，而且去貨的速度驚人，加上投放的資源較少，做到低成本、高效益的成效，就是很多的產品都喜歡使用的「直播帶貨」。這個網上銷售模式效益顯著，特別是透過知名度高的直播網紅及大明星參與時，往往能夠在短短幾小時內，促銷多種產品，而且銷售的金額動輒幾百萬甚至過千萬的生意。

今時今日，房地產的買賣已經運用很多網上平台就能夠做到生意，而這種直播帶貨的銷售模式，又是否有效及容易地應用在香港的買賣交易中，筆者相信暫時並未能達到相應的效果。因為直播帶貨是衝動式消費，普遍銷售產品的價格都是有限，但房地產的樓價涉及幾百萬甚至過億元；而且，大部分房地產的買家都不會輕易衝動，是會經過無數次視察及參觀目標物業後，才會作出決定，相信衝動式消費較難在物業買賣中發揮作用。

普遍香港買家在置業前都喜歡做資料搜集，兼且很多資訊都容易在網上尋找得到，所以買家只要仔細地查看數據，就會相信及明白，目前的樓價絕對是易升難跌。再加上這兩年壞消息已經盡出，未來的息口仍然保持低水平，以及長年累月房屋供不應求的問題，相信明年的樓價只需四個字就能總結：「有上無落！」」

【刊於2020年12月3日  經濟日報專欄】