工商舖撤辣助業主解財困

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

受到疫情的影響，今年發展商減慢推盤速度，使到今年一手新盤在成交量較去年減少超過一成，不過二手成交量則不跌反升，幅度更接近兩成，地產代理行業在疫情之下對比其他行業尚算幸運。但在第四波疫情爆發後，政府收緊限聚令，加上補就業計劃在11月尾完結，作為老闆要面對的困難變得越來越大，相信結業潮將會相繼出現，失業率持續上升。

在上月公布的施政報告中，政府為工商舖物業減辣，撤銷非住宅物業的雙倍印花稅，措施能夠幫助部份工商舖的業主，透過放售物業來舒緩財務上的壓力。同時，在公布措施後，工商舖的交投明顯上升，讓一眾地產代理在困境中存一絲希望。

地產代理的工作看以容易，但實際殊不簡單，他們需要不斷更新及了解業主和買家的意向，以作出最適合的配對工作。由於買賣涉及巨額金錢，為了確保雙方的利益，除要做好查冊之外，同時提供大量的資訊，供買家及業主作比較，幫助他們做出決定。

此外，地產代理的另外一個重要功能是平衡買賣雙方面的利益，減低談判時帶來的衝突，以及拉近兩者意願的差距，直至達成交易為止，所以這個角色非常重要。不過，部份客人認為地產代理帶客人睇樓只是簡單工作，就可以輕鬆賺取高昂的佣金，認為不值得支付，所以選擇自行放售物業或搵樓。

筆者認識一些業主嘗試自己在市場放盤，但換來的是寥寥可數的查詢，並要自行準備物業資料供買家查閱，即使有買家查詢，又擔心他們的來歷，最後都是難以促成交易。

同樣，如買家不透過代理搵盤，所獲取的樓盤資訊會大大減少，而且市場甚少業主自行放盤，難以在價錢及與其他單位作比較；另外，由於在談判時缺少中間人角色，所以雙方容易產生利益衝突，結果換來失望告終。

【刊於2020年12月15日  地產站專欄】