代理客源廣 有助新盤銷售

《利嘉閣地產總裁廖偉強》

從事地產行業的地產代理，通常都會遇過買家想和業主或發展商作直接交易，但是最後，十居其九都會找回地產代理去完成。

首先講解二手市場的運作，大部分業主放盤都會委託地產代理，很少自行出廣告去尋找買家。一來擔心買家的來歷及不夠安全，二來能夠吸納買家來參觀的數量亦偏少。再者，在買家還價及業主回價的過程中亦容易引起正面的衝突，所以由地產代理作為中間人談判協調會幫助減少很多不必要的麻煩。

售後服務周到 買賣雙方省時

談判完成之後就是需要簽署臨時的買賣合約，很多業主及買家亦未必有經驗處理，始終買賣成交的金額都是相當昂貴，如處理不當招致的損失會得不償失。買家透過地產代理去洽購有很多好處，起碼容易查證購買的單位是否曾經發生過嚴重的事故，地產代理亦可以講解及分析同類型單位市場價格的比較，通常還會有很多售後的服務，包括協助水電煤轉名及一些小型工程維修事項等等的諮詢，令業主及買家不會浪費時間，因為時間就是金錢。

但發展商呢？為何他們也需要地產代理？其實早在10多年前，很多大型發展商都曾經自行成立銷售團隊去幫自己的樓盤促銷，但是在過程中發展商亦同時委託地產代理去銷售，這樣便會造成地產代理和發展商的銷售團隊出現衝突，最後對銷售的成效有百害而無一利。發展商做生意絕對是精打細算的，再加上樓宇買賣的金額及利潤相當之高，發展商絕對識計數不會因小而失大，而且發展商明白地產代理的客戶資源豐富，與發展商的銷售團隊比較，簡直是差天共地。

此外，發展商完全明白聘請銷售團隊的成本相當龐大，遇着沒有開盤的日子，絕對是浪費資源及金錢。另一方面，買家喜歡看到示範單位人山人海的熱鬧感覺，地產代理的龐大陣容，對推動樓盤的氣氛有相當大的刺激作用。買家在參觀的過程中，地產代理亦會陪伴左右作出詳盡講解，大大減少發展商的人力消耗，亦有一些技術行為發展商可以避免，所以，發展商願意委託地產代理作為樓盤的銷售，地產代理的佣金固之然收之無愧！

【刊於2021年4月22日  經濟日報專欄】