發展商次季伺機推盤

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

變種病毒疫情肆虐，感染人數眾多，嚴厲的社區距離措施令買家及業主卻步，發展商亦需配合政府政策，避免在非常時期推盤而加劇疫情，成為眾矢之的。

目前各大發展商都不敢貿然開盤，今年至今只有一個全新盤曾推出，其他只能紛紛靠邊站。受此影響，新盤市場在二月份的即市成僅有118宗，實在少得可憐！筆者預期今年首季新盤銷售量有機會創下歷史新低，料全季的即市成交總數或不足一千宗！

不過，筆者相信目前越是壓抑、日段反彈力度越大，只要疫情在三、四月期間得以受控及轉穩，各大發展商定必急起直追，推售已準備好的項目，屆時會配以多元的付款辦法及貼市價開盤，一場新盤大戰隨即展開！

其實對於地產代理而言，生意的關鍵在於成交量，有成交便有收入，樓價升跌只是其次。回想1997年亞洲金融風暴後，再加上當年政府推出的八萬五房屋政策，樓市交投大跌，幸好當年的發展商開始委托地產代理協助銷售，代理的生意才開始好轉。

這些年來，發展商均樂意以佣金形式聘用地產代理協助銷售，因為除了效果顯著外，更重要的是可減省自組銷售團隊的成本；因為委托地產代理的佣金成本和銷售掛鈎，沒有成交便無需支付佣金，發展商就很容易計算成本。

更重要的是，地產代理兵力充裕，客源集中，亦容易製造熱鬧氣氛，當新盤開售時，成千上萬的地產代理都會幫手推銷及尋找客源，既可帶動整體銷售氣氛及推高價格，為自己及發展商創造雙贏局面。

【刊於2022年3月15日 地產站專欄】