新盤盛宴料下季出現

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

受疫情影響,新盤市場在2月份的即市成交只得118宗,數字之低實屬罕見。筆者預期,發展商今年首季新盤銷售量有機會創下歷史新低,估計全季的即市成交總數恐將跌破千宗水平。

對於地產代理來說,生意的關鍵在於成交量,有成交便有收入,樓價的升跌其實影響不大,缺乏成交才是致命傷。回想1997年亞洲金融風暴後,再加上當年政府推出的八萬五房屋政策,樓市交投大跌,幸好當年的發展商開始委託地產代理幫手銷售,地產代理的生意才開始穩定下來。

地產代理絕對有存在價值,一些大型發展商以佣金形式聘用地產代理作銷售團隊,除了銷售快捷外,更重要的是減省自組銷售團隊的成本;因為當未有新盤應市時便可節省不少開支。委託地產代理的佣金成本和銷售掛鈎,沒有成交便無需支付佣金,這樣對發展商而言就容易計算成本。

更重要的是,地產代理的人數眾多,容易製造熱鬧氣氛,客源亦較集中,當新盤開售時,成千上萬的地產代理都會幫手推銷及尋找客源,兼且熱鬧的環境可帶動銷售氣氛及推高價格,帶來雙贏局面。

第五波疫情肆虐,政府推出嚴厲的社區距離措施,加上感染人數眾多,買家及業主都按兵觀望。發展商這時亦需配合政府政策,避免因為急於推盤而加劇疫情,成為眾矢之的。目前各大發展商都不敢貿然開盤,年內只有一個全新盤曾推出,其他只有無奈地暫時靠邊站。

筆者相信壓抑越大、反彈越大的道理,只要疫情在3、4月期間得以受控並轉趨穩定,各大發展商就會急起直追,推售已準備好的項目,屆時會配以多元的付款辦法及吸引的開價,一場新盤盛宴最快將會次季出現。

【刊於2022年3月24日 大公報專欄】