代理逆境求存

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

這陣子利淡消息充斥市場，新冠疫情回升，當局仍未全面通關，經濟及樓市單靠「內循環」恐難樂觀。本地樓價自去年八月高位至今累跌逾一成：單計今年也有7%的跌幅，樓價短期內仍有沽壓。

自2018年起的過去四、五年間，樓價反覆波動，期間入市者不但沒能享受到樓價大升的「紅利」，高位入市者更因樓市走下坡而蒸發所有升幅，甚至已出現帳面虧損。

仍未入市者目前都減慢步伐，趨向觀望，導致成交量大挫。據土地註冊處數字，年初至今各類物業交易平均每月只有約4,000宗，比對2021年平均每月約8,000宗跌了近半。成交萎縮，首當其衝自然是依靠物業交易佣金為生的地產代理！

究竟地產代理還有多少生存空間？誰可以在目前環境中存活下來？筆者認為主要看以下三個要點。首先，要看市場有沒有足夠生意養活代理。顯而易見，目前的生意不足以養活眾多的地產代理；但換個角度看，市況低迷下每月仍有約4,000宗成交，已可令部分代理生存下來。

其次就是目前地產代理行業是否人手過剩？筆者常聽到行家的一句說話叫「原子彈炸烏蠅」，意思是投放巨大資本實行「以本傷人」。不過，正如上文所說，目前成交量大跌，代理人手過剩，繼續投放「原子彈」可能會炸傷自己。

最後是地產代理自身要有足夠抗逆力！好景時，不少代理促成一、兩宗大生意，便可輕鬆過日辰，就會「後勁不繼」。現在市場面臨逆境，已容不下現存所有代理，留下來的只能是精兵。那些容易「放軟手腳」的、抗逆力低的，根本談不上能在這大環境中存活下來。

【刊於2022年9月28日  睇樓王專欄】