為何總有些人錯過捕捉升市的機會？

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

2023年1月份剛過去，綜觀目前的經濟或樓市，都比往年有明顯改善。去年這時候，正值新冠疫情的高峰期，政府束手無策，唯有執行嚴厲的防控措施，令各行各業處於冰封境地，樓市更加是一潭死水，地產代理的營商環境，就如其他行業般苦不堪言。

不過，「物極必反」是必然的道理，樓市「由衰轉盛」亦是今年必有的走勢。得到中港兩地通關之助，香港市道開始復甦過來，首先受惠的當然是零售、飲食及旅遊的行業，一切的景象都是充滿生機，樓市亦充滿朝氣。

筆者早前已提及過，當樓市有回暖迹象，最快進入樓市的「先頭部隊」，就是傳統資金及新香港人的資金，而且是由豪宅市場起動，再延伸至個樓市。很多豪宅買家的實力都沒有受疫情嚴重打擊，他們手持大量現金，當市況見底，亦知道通關效應的威力無窮，於是搶先進場；所以在過去的一個月，市場出現了很多大金額的成交。

可惜市場內並非每個人都有這種先知先覺，有部分人更往往因自己的主觀期望，限制了自己捕捉升市的機會。過去一年多，整體樓價跌幅接近兩成，但在「零買當頭起」的心態下，樓價急跌，卻仍很少人選擇去「撈底」，反而在乾等樓價進一步下挫。這些人的信心已跟隨樓價一同滑落，那管難得的低價仍會視而不見；到現在，他們仍只會一廂情願認為市場氣氛轉好，僅是「曇花一現」。

有些人更主觀地指，內地人在通關後會湧來香港賣樓，套現回內地救經濟，令樓市更添壓力。其實，這種說法根本很難講得通，皆因今天的資訊流通已十分發達，內地人手持香港的物業，如須變賣套現，隨時可以遙距授權律師及地產代理去進行操作，毋須等到通關親自來港處理；而且，如果是套現應急，就更會在一年多前已經變賣，為何要等到樓價已下跌兩成的今天才親自來港沽貨？

事實上，樓市在甚麼時候也總有一班「長期淡友」，永遠期望及等待樓價下跌，無論樓價下跌多少，他們都認為不足夠；而當樓價反彈回升，這些「長期淡友」自然心有不甘，唯有將任何利好因素也「扭轉」成利淡因素，去為自己找一個辯解。這樣的結果，就是他們永遠只能在市場外徘徊。

筆者認為，中港兩地恢復通關，絕對是樓市一支強心針，原因是更加便利內地人來港探索樓市的的走勢及找尋入市的機會，加上香港今年推出高端人才輸入計劃，這些新來港的人，勢成樓市未來的生力軍。在眾多利好消息排隊出場之下，相信今年樓市的升勢，將有望以「噴射式」呈現。

【刊於2023年2月7日《地產站》專欄】