地產業界須順應市場大勢 迎接樓市新機遇

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

新冠疫情後，內地及香港市場都發生了很大變化，一向與內地緊密聯繫的香港，同時都被很多內地變化所牽動了，其中重要的一環就是經濟。復常通關後市民大舉北上消費，有人更抱怨香港目前的經營困難，是被內地商家搶佔了很大份額所致。其實，過去多年來，香港的經濟都是背靠內地，內地經濟好，一定有利於香港。內地商家的競爭比很多地方都激烈，各行各業都正在努力，提升質素和競爭能力。這些快速的變化確實是會影響到香港。

借鑒內地經驗 發揮自身優勢

有人只會抱怨港人北上消費，又說香港的競爭力被削弱了，但自身卻似乎未能與時並進，面對內地商家的優勢時，變得不知如何改進。當人家的資源比你優勝，你就要學習如何變革，如何借助他人的資源，運用在自己身上。

這兩年有很多內地的品牌進駐香港，當他們來到香港，同樣要面對高成本、人手不足、客戶北上消費等問題；但這些品牌很多都做得非常出色，甚至做到生意源源不絕，門庭若市，其實箇中原因很簡單。首先，一定是做好品質，然後做好配套，之後在營運上做好計算，再加上用心經營及做好服務；在這些前提之下，任何人都有機會做得成功。

樓市方面，經過「撤辣」後的數個月憧憬，市況又回到逆流之中。新盤的成交量，更加是每月拾級而下，發展商推出來的新貨未能一舉沽清，令庫存量再次推高；目前發展商的貨尾單位，比今年初時候的數字不減反增，這樣壓力下，樓價實在沒有能力突圍而上。

宜努力不懈做好本分

筆者認為，地產代理需要堅守本分，雖然目前沒有「撤辣」初期的極度暢旺市況，內地客源亦減少了，但在任何時候，只要能夠努力不懈，發揮自己的本事，不論是好的時候還是差的時候，都可以有豐收。須知道樓市的周期是生生不息，行業的生意亦經常會有天壤之別。凡事只要做好自己，時刻有所準備，努力發掘生意機會，就一定可以迎來新機遇。

【刊於2024年6月14日《文匯報》專欄】