無懼逆市 正向視之

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

樓市走下坡，普遍人都感到十分不是味兒。筆者上周在一個飲宴場合，遇上一位同行，他的本業主要從事商舖買賣，席間侃侃而談訴說地產行業尤其商舖方面如何經營困難，指出以往是一舖養三代，今天是一舖捱三代！

筆者對其悲觀看法有保留，皆因地產市場無論是住宅或商舖物業都是有周期性的，物業價格的高低只是切入點的問題，如果這位仁兄在20年前買入商舖項目，就算是今天跌了一半，期間仍然有十分可觀的利潤，所持商舖收租的回報率仍然不俗，說不上是一舖捱三代。

上周在另一個朋友聚會之中，大家不約而同都談及行業經營的困難，說香港的競爭力下降，目前的港人喜歡回內地消費，窒礙香港的經濟表現。聚會上十個閒談的人，幾乎九個都看淡。不過，當中有一位仁兄，反其道向筆者查問有否業主在急售放盤，只要價錢便宜，他能在短時間內達成交易，以幫助這些急於放售的業主盡快套現。這位仁兄的舉動，正正代表了現金流的重要性，任何時候只要手持足夠現金，就能在逆市中找到機會。

近年，內地方方面面都進步不少，除了產品性價比高外，服務質素也不斷提升進步，令客人有物超所值的感覺。此外，口碑傳達的散播更為關鍵，內地除了有很強的宣傳工具如小紅書、抖音、影音號等，更重要的是香港人不斷洗腦式的散播在內地消費的好處，令北上消費成為潮流。

筆者十分認同兩地增加交往有助促進經濟循環，特別是在2019年香港發生社會運動後，港人更需回內地了解一下他們的文化、經濟及發展。筆者經常都說不要擔心人家搶了你的生意，反而更重要的是如何運用有效的資源去發展自己的機會。

香港經過這幾年的重創後，經濟發展已變得極疲弱，香港人更加需要借助內地的資源，去做出更好的自己，身為香港人更加應該說好香港的故事；而筆者作為地產人，也呼籲同行都要說好香港地產的宏圖！

【刊於2024年7月2日《地產站》專欄】