代理精準營銷 應對市場起跌
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
筆者近期察覺到一個轉變，就是每逢星期五，街上的人流明顯增加，晚上的消費潮亦開始湧現，在主要的旺區或隧道，交通都出現嚴重擠塞，反映Happy Friday的生活模式重臨，並且將成為經濟復甦的「先頭部隊」。另外，周日期間一些大型商場，筆者也發覺停車場每每都出現等泊位的車龍，而一些大型超市，也出現人山人海排隊結帳的「盛況」。
這種情況好像很久都沒有出現過，筆者覺得，這是經濟復甦的另外一個訊號。香港人開始多願意留港消費，如此，香港的市道才有機會好起來，而各行各業亦可漸入佳境；加上減息期有望重臨，對百業都有正面幫助。
筆者在近期問了很多人，他們是否知道樓價跌了多少；而大部分人的答案都是樓價已跌了四至五成；至於對工商舖物業下跌的印象就更驚人，不少都認為起碼跌了五至六成。筆者嘗試從政府的一些數據中找答案，結果發現住宅樓價由高位至近期的低位，累積跌幅接近三成；而工商鋪物業，由高位滑落至今，平均跌幅也是三成左右。這些的數據是鐵一般的事實，但有很多人卻只用一些片面而極端成交價去下判斷，結果形成大家對市場的走勢也極端地看淡。
筆者同時也找到了另一些數據，原來現時香港的僱員人數佔就業人口逾94%，即僱主或自僱的人只店佔不足6%；而今年縱使市道不理想，但平均加薪仍然有3.2%。至於失業率，目前則只有約3%。近年市道欠佳，但打工仔只要有穩定工作，持有物業仍然有能力繼續供樓，相信生活也沒有甚麼問題；加上目前大灣區1小時生活圈，提供了便宜的消費，想享受一下周六日也不算是難事。
反觀僱主則痛苦得多，除了生意困難之外，又要面對高息的壓力，再加經常性的人手不足，以及外來的競爭者等等，都令僱主們承受重壓。其實，地產代理這門生意近年亦面對很大挑戰，但如果地產代理能夠有效地掌握數據，也可以從容應對市場的變化。畢竟在任何市況下，這一行業也總是「有人歡喜有人愁」的，只要能夠做到「精準營銷」，就不愁沒有生意。
【刊於2024年9月17日《地產站》專欄】
