代理抗逆必先掌握「精準營銷」之道
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
筆者近期察覺到一個轉變，就是每逢星期五，街上的人流明顯增加，晚上的消費潮亦開始湧現，在主要的旺區或隧道，交通都出現嚴重擠塞，反映Happy Friday的生活模式重臨，並且將成為推動市道轉活的「先頭部隊」。
另外，周日期間一些大型商場，筆者也發覺停車場每每都出現等泊位的車龍，而一些大型超市，也出現人山人海排隊結帳的「盛況」。這種情況很久沒有出現過。
筆者相信，這是經濟復甦的其中一個先兆。香港人開始願意多一點留港消費，加上政府大力推動盛事經濟，吸引更多遊客，市道有機會一點一滴地回暖。
筆者在近期問了很多人對樓價跌幅的印象，大部分人的回答，都是說樓價已跌了四至五成；至於對工商舖物業下跌的印象就更驚人，不少都認為起碼跌了五至六成。
筆者嘗試從政府的一些數據中找答案，結果發現住宅樓價由高位至近期的低位，累積跌幅接近三成；而工商舖物業，由高位滑落至今，平均跌幅也是三成左右。這些的數據是鐵一般的事實，但有很多人卻只用一些片面而極端成交價去下判斷，結果形成大家對市場的走勢也極端地看淡。
其實，政府的一些數據中可以見得到，住宅樓價由高位至近期的低位，累積跌幅接近三成；而工商鋪物業，由高位滑落至今，平均跌幅也是三成左右。這種觀感差過現實的情況，就衍生了很多極端悲觀的情緒，形成惡性循環。
縱是市道差，但打工仔面對的困難也不算大，數據顯示，打工仔今年平均加薪仍然有3.2%；而失業率目前也維持約3%。
只要有穩定工作，就算要在高息下供樓也不是大問題。
相反，做生意的老闆或自僱人士，這幾年要受的苦可能更多，市道差，競爭大，工資成本又高，加上高息環境，利潤不斷被侵蝕。
地產代理這門生意，當然也遇到一樣的問題；但其實做銷售生意，不論順逆，最重要都是掌握有用的數據，只要能夠做到「精準營銷」，就總可以從容應對市場的變化，抓住市場的商機。
【刊於2024年9月25日《睇樓王》專欄】
