摩天輪轉動 總有高低處

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

世道就如摩天輪一樣，在不停轉動之間，總會遇上顛峰及谷底，就如地產代理這個行業般，每相隔兩至三年就會面對市場帶來的考驗，遇上淡市，短則數月，長則數年。

因此代理界都經常要「好天斬埋落雨柴」，為樓市的步入逆境時做好積穀防饑的準備。

回顧過去20年來的樓市變化，1997年前，樓市氣氛熾熱，當時樓價不斷攀升，在這個摩天輪達至頂峰之際，卻遇上一場亞洲金融風暴，隨後政府推出的八萬五建屋計劃以及03年沙士疫潮，令到樓市跌入谷底。

當時大型的地產代理同樣受到打擊，規模縮減至高峰期的一半，而地產代理人數也持續減少，此際回首，仍然記憶猶新。

近月，香港因為受到中美貿易戰談判反覆生變，加上本地社會運動局勢持續惡化，而出現各行各業的生意都因是次內憂外患夾擊而大受影響，樓市的交投量及樓價表現當然不能倖免。

目前樓市二手成交量嚴重萎縮，成交宗數更低於沙士時期，地產代理的生意跟隨急挫。

今年8月，對地產代理來說絕對是艱苦的月份，不過市場上仍有一定的剛性需求存在，而近期發展商在新盤的定價上亦相當克制，並且願意以稍為偏低的價錢吸引買家入市，成為地產代理在目前困局當中的一道救命符。

筆者認為，地產代理行業就好比一座循環轉動的幸福摩天輪，車廂會因不斷轉動而有高有低，就如同生意也一樣有起有跌；當轉至最低點的時候，代理們也不用灰心，因為只要你謹守崗位和堅持努力工作、不輕易放棄的話，轉動的摩天輪總有重返高峰的時候。

【刊於2019年9月18日  睇樓王專欄】