「農村包圍城市」的經營策略
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
長久以來，香港都是以金融業及地產業主導市場，這兩個行業環境變差，就會拖累整體香港的經濟，其他行業都會受到不同程度的影響；而股樓等資產貶值，就進一步窒礙消費意欲，形成骨牌效應。所以，很多人都認為，當樓市逐步回復，經濟才會漸漸好起來；筆者從事地產業，當然也認同這種說法。但筆者也相信，經濟與樓市是唇齒相依，互為影響的。所以，上述的說法，其實倒過來說也適合，經濟要好起來，才可以推動樓市的重回正常的發展。
近期，街道的人流車流都明顯增加，假日時不少食肆、商店也出現人頭湧湧的盛況，消費市道似乎有觸底回升的跡象，相信隨着減息期重臨，市道會逐漸重新活起來。
這幾年，很多老闆們都會談到經濟差，生意有多難做，但筆者認為這也是時代蛻變的必經階段。經過幾年的新冠疫情，人們生活習慣出現明顯轉變，加上大灣區城市的融合，將部分內地人的文化帶到港人的生活中；而近年輸入到港的專才，也影響了香港的生活文化及飲食習慣；港人無論在生活、工作及經營生意方面，都要跟隨蛻變，否則競爭力就會減弱，並逐步被其他人所淘汰，這正就是筆者近年經常說的競爭力洗牌過程。
以往毛澤東主張「農村包圍城市」，先立足於農村，儲備力量，待聲勢壯大後再回去攻佔城市；其實，做生意也應該有這種策略。當以往的高端消費客戶群開始減少，高成本的經營方式不能持續時，取而代之就是輕資產經營。老闆們不必介意規模縮小、客源不夠高端，「賺唔到大錢」；只要懂得變通，先在消費力較低的市場中立足。生意可以從小到大，經營可以從「輕」發展到「重」，最重要是做到有盈利。這樣經營，僱主和員工都不用每天愁眉不展，大家心情轉好，當市況轉趨樂觀時，業務就可以重新擴展，進而重回更大和利潤更高的市場。香港人的適應力很強，只要不墨守成規，能夠多想、多試及多做，就可以在生活及生意上作出改變，融入新時代中。
事實上，香港的樓市同樣也是在儲備力量，準備重新出發，樓價已由高位輾轉回落三成，到達了相對健康的水平，而香港失業率長期處於低位，打工仔平均加薪幅度亦有3.2%，生活並不困迫，負面情緒正在減退。隨着減息期展開，息口開始逐步回落，樓市的交投可望再受帶動，並且可以向着好的方向繼續進發。
【刊於2024年9月24日《地產站》專欄】
