納米樓吸引力大減

樓市吹淡風，最近幾個月，無論一手或二手成交都嚴重萎縮，主要是市場太多負面的因素，買家入市考慮十分審慎，擔心今天的市價變為明日的貴價，大部分買家寧願按兵不動，部分急切入市的買家亦要還價到位，才會決定入市。

納米樓是近年來比較受歡迎的單位，原因是樓價不斷上升，漸漸淘汰了部分原本有能力入市的買家；發展商有見及此，再加上市場供應不足，唯有改變策略將單位的面積縮減，形成今天的納米樓出現。最初，納米樓確實大受歡迎，因為可以將貨就價，吸納更多原本已被淘汰的買家。發展商在商言商，好賣的單位自然能夠調升價錢，納米樓因此變成樓價上升的原動力。

但是，這類單位並非市民的理想居所，只是現實環境的迫使，才會勉強接受；當樓市氣氛不穩時，這些單位便會首當其衝，沒有賣座的保證。兼且政府最新的資助房屋計劃，將居屋的折扣定價降低，吸引力大為提升，目標群的客戶重疊了私人市場這些細單位。在上述雙重影響之下，納米樓的吸引力大為減退，在回調市時，價格絕對會受衝擊及考驗。

業主減價即有成交

各行各業都有賣座保證的主角，無論是荷里活、中國內地及本港的賣座電影，大部分都是有號召力及收視保證的超級明星。地產代理行業都是一樣，有成績保證的地產代理，都是有共同的特質，大部分都是專業、勤奮、堅持、優質服務、心態及鬥心都是非常正面的，這樣才容易過渡任何惡劣的市況。

目前的市況，只要業主願意減價，發展商願意薄利多銷，樓市就容易被激活。因為今天的市民，並非沒有資金，只是信心不足，只要成交被激活，樓市的買賣氣氛轉好，買家就會願意入市。

【刊於2018年12月20日  大公報專欄】